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• Community Fragen und Antworten
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Eine der wichtigsten Fähigkeiten, die jeder erlernen sollte, ist der Schlüssel zur Überzeugungskraft, da sie in unzähligen Situationen nützlich ist. Bei der Arbeit, zu Hause und in Ihrem sozialen Leben kann die Fähigkeit, zu überzeugen und andere zu beeinflussen, entscheidend dazu beitragen, Ziele zu erreichen und glücklich zu sein.

Wenn Sie die Tricks der Überzeugung kennenlernen, erhalten Sie auch einen Einblick, wann sie angewendet werden Sie. Der größte Vorteil davon ist, dass das Geld in Ihrer Tasche bleibt, wenn Sie erkennen, wie Verkäufer und Werbetreibende Ihnen Produkte verkaufen, die Sie nicht unbedingt benötigen. Hier sind einige Techniken, die auf einer unbewussten Ebene arbeiten.

Schritte

1. 

   Verwenden Sie Framing, um das Denken zu beeinflussen. "Das Glas ist halb leer." So würde ein Pessimist die objektive Tatsache eines halben Glases Wasser "einrahmen". Framing ist einfach eine Möglichkeit zu ändern, wie Ereignisse, Objekte oder Verhaltensweisen sortiert, kategorisiert, zugeordnet und letztendlich mit Bedeutung versehen werden.
   • Die Überschrift "FBI-Agenten umgeben die Verbindung des Kultführers" erzeugt ein völlig anderes mentales Bild als "FBI-Agenten überfallen kleine christliche Versammlungen von Frauen und Kindern". Beide Überschriften mögen korrekt sein, aber die verwendeten Wörter verändern die zugehörigen internen Bilder und Gefühle und damit die Bedeutung, die eine Person den objektiven Ereignissen geben wird.
   • Framing wird häufig von geschickten Politikern verwendet. Zum Beispiel zitieren Politiker auf beiden Seiten der Abtreibungsdebatte ihre Positionen als "Pro-Life oder Pro-Choice", weil "Pro" bessere Konnotationen hat als "Anti". Beim Framing werden auf subtile Weise emotional aufgeladene Wörter verwendet, um Menschen zu Ihrem Standpunkt zu bewegen.
   • Um ein überzeugendes Argument zu formulieren, wählen Sie Wörter aus, die Bilder (positiv, negativ oder neutral) in den Köpfen Ihres Publikums hervorrufen. Selbst wenn andere Wörter in der Nähe sind, kann ein einzelnes Rahmenwort immer noch wirksam sein.
     • Ein weiteres Beispiel ist der Unterschied zwischen der Aussage "Mit einem Handy habe ich keine Probleme" und "Mit einem Handy bin ich sicher". Überlegen Sie, welches Wort für Ihre Nachricht effektiver ist: "Ärger" oder "sicher".

2. 

   
   
   Verwenden Sie die Spiegelungstechnik. Spiegeln ist die Praxis, die Bewegungen und die Körpersprache der Person nachzuahmen, die Sie überzeugen möchten. Indem Sie wie die zuhörende Person handeln, schaffen Sie ein Gefühl von Empathie.
   • Sie können Handgesten spiegeln, sich nach vorne oder weg lehnen oder verschiedene Kopf- und Armbewegungen. Wir alle tun dies unbewusst und wenn Sie darauf achten, werden Sie wahrscheinlich bemerken, dass Sie es tun.
   • Seien Sie subtil und verzögern Sie 2-4 Sekunden zwischen der Bewegung der anderen Person und Ihrer Spiegelung. Das Spiegeln wird auch als "Chamäleoneffekt" bezeichnet.

3. 

   
   
   Fördern Sie die Knappheit von etwas. Knappheit wird häufig von Werbetreibenden genutzt, um Chancen attraktiver erscheinen zu lassen, da sie nur begrenzt verfügbar sind. Die Annahme ist, dass wenn ein Produkt knapp ist, es eine Menge Nachfrage dafür geben muss! (Kaufen Sie jetzt eine, weil sie schnell ausverkauft sind.)
   • Beachten Sie, dass dies eine Überzeugungstechnik ist, der Sie häufig ausgesetzt sind, und berücksichtigen Sie diese bei Ihrer Kaufentscheidung.

4. 

   
   
   Verwenden Sie die Hin- und Herbewegung, um eine Verpflichtung zu erstellen. Wenn jemand etwas für uns tut, fühlen wir uns gezwungen, den Gefallen zu erwidern. Wenn Sie also möchten, dass jemand etwas Nettes für Sie tut, warum nicht zuerst etwas Nettes für ihn tun?
   • In einem Geschäftsumfeld geben Sie ihnen vielleicht einen Vorsprung.
   • Zu Hause können Sie anbieten, Ihren Rasenmäher einem Nachbarn zu leihen.
   • Es spielt keine Rolle, wo oder wann Sie es tun, der Schlüssel ist, die Beziehung zu ergänzen.

5. 

   Nutzen Sie das Timing zu Ihrem Vorteil. Menschen sind eher angenehm und unterwürfig, wenn sie geistig müde sind. Bevor Sie jemanden nach etwas fragen, dem er möglicherweise nicht ohne weiteres zustimmt, sollten Sie warten, bis er etwas getan hat, das ihn geistig belastet. Dies kann am Ende des Arbeitstages sein, wenn Sie einen Kollegen auf dem Weg zur Tür erwischen. Was auch immer Sie fragen, eine wahrscheinliche Antwort lautet: "Ich werde mich morgen darum kümmern."

6. 

   Verwenden Sie Kongruenz, um ein gewünschtes Ergebnis zu erzielen. Wir alle versuchen unbewusst, mit früheren Handlungen übereinzustimmen. Eine Technik, die von Verkäufern verwendet wird, besteht darin, Ihnen die Hand zu geben, während er mit Ihnen verhandelt. In den meisten Köpfen entspricht ein Handschlag einem abgeschlossenen Geschäft. Wenn Sie dies tun, bevor das Geschäft tatsächlich abgeschlossen wird, ist es wahrscheinlicher, dass der Verkäufer es tatsächlich abschließt.
   • Eine gute Möglichkeit, dies selbst zu nutzen, besteht darin, die Leute zum Handeln zu bewegen, bevor sie sich entscheiden. Wenn Sie beispielsweise mit einem Freund unterwegs waren und einen Film sehen wollten, der Freund jedoch unentschlossen war, können Sie in Richtung Theater gehen, während er darüber nachdenkt. Ihr Freund ist eher bereit zu gehen, sobald er oder sie in die von Ihnen festgelegte Richtung geht.

7. 

   Verwenden Sie flüssige Sprache. Wenn wir reden, verwenden wir oft kleine Interjektionen und zögernde Sätze wie "ummm" oder "Ich meine" und natürlich gibt es das allgegenwärtige "Gefällt mir". Diese kleinen Gesprächsfüller haben den unbeabsichtigten Effekt, dass wir weniger selbstbewusst und selbstbewusst und damit weniger überzeugend erscheinen. Wenn Sie von Ihrer Rede überzeugt sind, lassen sich andere leichter von dem überzeugen, was Sie zu sagen haben.

8. 

   Verwenden Sie das Herdenverhalten, um eine Entscheidung zu beeinflussen. Wir beobachten ständig die Menschen um uns herum, um unsere Handlungen zu bestimmen. Wir haben das Bedürfnis nach Akzeptanz. Es ist weitaus wahrscheinlicher, dass wir jemandem folgen oder von ihm überzeugt werden, den wir mögen, oder von jemandem, den wir als Autorität betrachten.
   • Eine effektive Möglichkeit, dies zu Ihrem Vorteil zu nutzen, besteht darin, als Führungskraft angesehen zu werden - auch wenn Sie nicht über den offiziellen Titel verfügen.
   • Seien Sie charmant und selbstbewusst und die Leute werden Ihrer Meinung mehr Gewicht beimessen.
   • Wenn Sie mit jemandem zu tun haben, der Sie wahrscheinlich nicht als Autorität sieht (z. B. als Vorgesetzter am Arbeitsplatz oder als Elternteil Ihres Lebensgefährten), können Sie dennoch das Herdenverhalten nutzen.
     • Loben Sie beiläufig einen Führer, den diese Person bewundert.
     • Indem diese Person positive Gedanken über eine Person auslöst, zu der sie aufschaut, wird sie diese Eigenschaften eher mit Ihnen in Verbindung bringen.

9. 

   Holen oder leihen Sie sich den besten Freund eines Mannes. Um den Menschen den Eindruck zu vermitteln, dass Sie loyal sind, und um sie zu inspirieren, Ihnen gegenüber loyal zu sein, stellen Sie ein Bild von Ihnen mit einem Hund auf (es muss nicht einmal Ihr eigener Hund sein). Dies kann dazu führen, dass Sie wie ein Teamplayer erscheinen, aber nicht über Bord gehen. Wenn Sie zu viele Bilder aufstellen, können Sie unprofessionell erscheinen.

10. 

    Biete ein Getränk an. Geben Sie der Person, die Sie überreden, ein warmes Getränk (Tee, Kaffee, heißer Kakao) zu halten, während Sie mit ihnen sprechen. Das warme Gefühl des Getränks in ihren Händen (und ihrem Körper) kann ihnen unbewusst das Gefühl geben, eine emotional warme, sympathische und einladende Person zu sein. Ein kaltes Getränk kann den gegenteiligen Effekt haben! Im Allgemeinen fühlen sich Menschen kalt und sehnen sich nach warmen Speisen oder Getränken, wenn sie sich sozial isoliert fühlen. Füllen Sie dieses Bedürfnis aus, um empfänglicher zu werden.

11. 

    Stellen Sie "Ja" -Fragen. Beginnen Sie das Gespräch mit Fragen, die eine "Ja" -Antwort generieren. "Schöner Tag heute, nicht wahr?" "Du suchst viel für ein Auto, oder?"
    • Sobald Sie jemanden dazu bringen, Ja zu sagen, ist es einfach, ihn dazu zu bringen, fortzufahren, bis einschließlich "Ja, ich werde es kaufen".
    • Der beste Gegenpol dazu ist, unverbindliche Antworten zu geben, aber stellen Sie sicher, dass Ihre Frau weiß, WARUM Sie nicht denken, dass sie heute so gut aussieht.

12. 

    Durchbrechen Sie die Berührungsbarriere. Unabhängig davon, ob Sie einen Deal abschließen oder jemanden nach einem Date fragen, kann das Berühren (auf subtile und angemessene Weise) Ihre Chancen verbessern, indem Sie unbewusst den menschlichen Wunsch nach Bindung aktivieren.
    • In einem Fachmann ist es normalerweise am besten, jemanden verbal zu berühren, indem man ihm Beruhigung oder Lob gibt, da eine körperliche Berührung als sexuelle Belästigung interpretiert werden kann.
    • In romantischen Situationen wird jede sanfte Berührung einer Frau normalerweise gut aufgenommen. Männer müssen weiter gelesen werden, um zu vermeiden, dass sich eine Frau unwohl fühlt.

Community Fragen und Antworten

Wie überrede ich meine Schwester, mir die unterste Koje zu geben?

Sagen Sie ihr, dass sie in Ihren Fürzen schlafen wird, wenn Sie die oberste bekommen.

Wie kann ich meine Mutter überreden, mir etwas zu kaufen?

Sei vernünftig und reif und übe keinen Druck auf sie aus. Stellen Sie sicher, dass sie zuerst das Positive sieht, und zeigen Sie ihr, wie das gewünschte Objekt Ihnen zugute kommt. Denken Sie auch daran, dass sie möglicherweise Gründe hat, Ihnen nicht das zu kaufen, was Sie möchten, was nichts mit Ihnen persönlich zu tun hat (sie kann es sich beispielsweise nicht leisten).

Wie kann ich meine Schüler dazu bringen, mir bei ihrer Bewertung von Feedback Bestnoten zu geben?

Wenn Sie eine bessere Punktzahl erzielen möchten, müssen Sie mehr tun als nur unterrichten. Man muss sie inspirieren und zum Lachen bringen. Versuche nicht langweilig und langweilig zu sein.

Wie kann ich jemandem helfen, jemand anderen zu vergessen?

Lenken Sie sie ab und geben Sie ihnen keine Zeit, anzuhalten und an jemanden zu denken.

Wie kann ich verhindern, dass mein Ehepartner mich unbewusst betrügt?

Ich denke nicht, dass du mit jemandem zusammen sein solltest, der dich überhaupt betrügt. Wenn sie dich nicht genug lieben, um treu zu sein, werden sie durch keine mentalen Tricks aufhören zu schummeln.

Wie kann ich meinen Vater davon überzeugen, mich zu Hause bleiben zu lassen?

Vielleicht könnten Sie versuchen, ihm zu zeigen, wie verantwortungsbewusst Sie wirklich sind.

Welche Bedeutung haben verschiedene Arten der Überzeugung?

Wenn Sie verschiedene überzeugende Techniken ausprobieren, können Sie Ihre Herangehensweise an die betreffende Person verfeinern: Nicht jeder ist für dieselben Methoden anfällig.

Wie kann ich meine Mutter unbewusst davon überzeugen, dass ich unabhängig bin?

Wenn Sie das Internet unbewusst fragen müssen, wie es geht, sind Sie wahrscheinlich nicht wirklich unabhängig. Bauen Sie zuerst Vertrauen auf, dann werden Sie sehen, dass sie immer nachsichtiger wird.

Wie kann ich meine jüngere Schwester davon überzeugen, mit mir an einem Hobby teilzunehmen?

Sag ihr, warum es Spaß macht und wie sehr sie es genießen wird. Sagen Sie ihr, dass ihr Vorbild früher sehr an diesem Hobby interessiert war. Erklären Sie ihr, warum es für Sie wirklich wichtig wäre, wenn sie es tun würde.

Wo kann ich meine Arme hinlegen, damit es nicht komisch ist?

Sie können Ihre Hände in die Hüften legen oder mit den Händen sprechen.

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Tipps

• Drücke sie nicht! Versuchen Sie, sie nach ein oder zwei Wochen erneut zu fragen.
• Versuchen Sie im Gespräch mit der Person so angenehm wie möglich zu sein. Wenn die andere Person Sie als jemanden sieht, der ihnen ähnlich ist, hört sie eher auf die Dinge, die Sie sagen.
• Es gibt verschiedene Dinge, die Sie tun können, um sich dominanter erscheinen zu lassen, z. B. das Tragen eines komplett schwarzen Outfits etwas Richter, Polizei und Geistliche tun - oder behalten ein neutrales Gesicht bei, aber es gibt Zeiten, in denen es nicht unbedingt überzeugender ist, dominant (oder neutral) zu sein. Wenn Sie ein Verkäufer sind, ziehen Sie es möglicherweise vor sich beziehen an den Kunden, anstatt einschüchtern-aber wenn Sie ein Vorgesetzter sind, kann es bedeuten, dass Sie sich häufiger durchsetzen, wenn Sie den Menschen einen dominanteren Eindruck vermitteln.
• Wissen, wann man aufgibt. Manchmal sind Menschen die hartnäckigsten Wesen auf der Erde, und manche Menschen mögen andere Menschen einfach nicht.
• Wenn Sie versprechen, sie später zurückzuzahlen, schließen Sie einen schriftlichen Vertrag ab und stellen Sie sicher, dass ein Dritter, dem Sie beide vertrauen, diesen unterschreibt. Dadurch wird sichergestellt, dass die andere Person weiß, dass Sie Ihr Wort halten möchten.
• Verwenden Sie die gleichen Techniken, die Sie für den Verkäufer befürchten, um den Spieß umzudrehen und einschüchtern ihn / sie. Zum Beispiel, wenn Sie ein Auto kaufen möchten: führe das Gespräch. Stellen Sie Fragen, auf die Sie die Antwort kennen, z. B. "Die Autoverkäufe sind also rückläufig, oder?" und "Mann, ich wette, ihr müsst diese 2012er verschieben, während die 2013er bereits auf dem Boden liegen." Dies wird den Verkäufer ermutigen, härter zu arbeiten, um den Verkauf abzuschließen. Erinnern Sie sie daran, dass ihr Einkommen nicht mehr das ist, was es einmal war, ohne herauszukommen und es zu sagen.
• Geben Sie Ihre eigene Meinung zur Situation der Person ab. Angenommen, jemand hat kürzlich entdeckt, dass er ein verstecktes Talent für die Vorhersage der Zukunft hat. Teilen Sie einen detaillierten Bericht darüber mit, wie Sie Ihre psychischen Fähigkeiten zum ersten Mal entdeckt haben und wie sie Sie erschreckt haben. Wenn sie ihre Geschichte zunächst nicht teilen möchten, geben Sie ihr ein paar Tage Zeit. Dann antworten Sie mit einem Beispiel einer Autoritätsperson (einer bekannten Hellseherin). Kehren Sie zur ursprünglichen Person zurück, um zu sehen, ob sie sich geöffnet hat, um einen winzigen Aspekt ihrer Geschichte zu teilen. Das schrittweise Gehen kann die Menschen dazu bringen, sich mehr zu öffnen.
• Sprechen Sie nicht über die Person, die Sie überzeugen möchten. Es ist besser, ein klares Verständnis für Ihr Publikum zu haben, als auf dessen Kosten einen Punkt zu machen. Wenn Sie eine klare Fähigkeit zum Zuhören und Verstehen zeigen, zeigen Sie die Bereitschaft, sich selbst zu ihrem Vorteil auszugeben, anstatt ihre (und Ihre) Zeit zu verschwenden.
• Lassen Sie sie denken: "Das ist was ich will." Auf diese Weise können Sie leichter erreichen, was Sie zu überzeugen versuchen.

Warnungen

• Sprich nicht zu schnell. Sie sollten zuversichtlich erscheinen, aber wenn Sie sich mit Ihren Techniken beeilen, können Sie negative Auswirkungen haben.
• Sobald jemand merkt, dass er manipuliert wird, wird er sich in Ihrer Nähe äußerst unwohl fühlen. Überlegen Sie, wie viel Sie hasse "Hard-Sell" von Vertriebsmitarbeitern oder einem passiv-aggressiven Familienmitglied.
• Seien Sie nicht unbesonnen und verwenden Sie keine unangemessenen Inhalte in Ihren Nachrichten.
• Seien Sie vorsichtig mit überzeugenden Techniken in Freundschaften. Manchmal muss eine Entscheidung getroffen werden, und es ist in Ordnung, andere davon zu überzeugen, sich einzukaufen. Wenn Sie dies jedoch zu oft tun, interpretieren die Leute dies möglicherweise als kontrollierend oder manipulativ, was zu unerwünschten Ergebnissen führen kann.
• Wenn Sie zu viel verlangen, ist der Deal möglicherweise nicht zustande gekommen. Sicher, es gab nie einen Deal, aber Sie hatten eine winzige Chance, dass sie Ja sagten. Versuchen Sie auch, lange nett zu ihnen zu sein und fragen Sie sie, wann sie glücklich sind. Wenn Sie fragen, wann sie traurig sind, werden sie möglicherweise wütend oder so.
• Überreden Sie niemanden, etwas zu tun, das seinem Wohlbefinden nicht förderlich ist.